Koliko puta ste kupili nešto što vam zapravo nije trebalo? Ako ste ikada izašli iz prodavnice s kesom punom „slučajnih“ stvari, verovatno ste postali žrtva nekog od marketinških trikova 😄. Današnje tržište je prava psihološka igraonica u kojoj stručnjaci za marketing znaju tačno kako da nam privuku pažnju, pobude emocije i natere nas da otvorimo novčanik.

1. Boje koje prodaju

Jeste li znali da crvena boja podstiče impulsivne kupovine? Nije slučajno što su sniženja često istaknuta u crvenom 😏. Plava uliva poverenje (idealna za banke), dok zelena asocira na prirodnost i zdravlje (savršena za bio proizvode).

2. Ograničeno vreme i količina

Natpisi tipa „samo danas“, „poslednja 3 komada“ ili „akcija traje do isteka zaliha“ stvaraju osećaj hitnosti. Ljudi se tada plaše da će nešto propustiti – poznati FOMO efekat (fear of missing out) 😬.

3. Besplatni uzorci i degustacije

Čim nešto probamo ili dobijemo „gratis“, stvara se psihološki pritisak da uzvratimo – recimo, kupovinom proizvoda. Ovo je poznato kao princip reciprociteta 😊.

4. Cene koje „zvuče“ manje

Zašto proizvod košta 999 dinara, a ne okruglih 1000? Zato što naš mozak prvu cifru (9) doživljava kao znatno manju vrednost, iako je razlika tek jedan dinar.

5. Postavka proizvoda u prodavnici

Skuplji proizvodi često se postavljaju u visini očiju, dok se najpovoljniji kriju na dnu polica. I ne, hleb nikad nije prvi – jer put do njega vodi pored mnoštva iskušenja 🍫.

6. Influenseri i recenzije

Ako neko popularan preporuči određeni proizvod, verovatno ćemo ga i mi poželeti. Isto važi za brojne pozitivne recenzije – ljudi više veruju „iskustvima drugih“ nego klasičnoj reklami 😎.

7. Ambijent i muzika

Spora muzika u prodavnicama tera nas da se duže zadržimo, dok mirisi poput vanile ili sveže pečenog hleba bude emocije i podstiču kupovinu.